得するよりも損をしたくない…

こんにちは。

酒田市・鶴岡市の事業主さんを
ホームページ集客で応援している

ニゴロデザインの高橋です。

 

パソコンの写真を整理していたら
勉強会に参加したときの
5年前の画像が出てきました。

 

懐かしい…😀

 

写真に写ってるのを見ると

プロスペクト理論

っていうのを学んだときのでした🙂

 

当時の自分のメモを読み返してみると
いろいろと思い出すことができます。

 

このときに質問された内容が

10万円入った財布を落とした📉

10万円の臨時収入があった📈

どちらが印象に残りますか?

というものでした。

 

参加していたほぼ全員が

10万円入った財布を落とした

のほうに手を上げていました✋

 

人は利益を得られそうなときは
リスクを負わないほうを選択し、

逆に損をしそうなときや
既に損をしているときは

リスクを負っても
損を無くすような選択をする…

という心理学の理論で

プロスペクト理論

っていうそうです。

 

だから、

人は損したことのほうが
得したことよりも強く印象に残る

ですね👆

 

ギャンブルで冷静さを失うのも
この心理が関係してますよね。

 

 

ホームページを作るときの
文章作成のテクニックの一つに

不安を煽る

っていうのがあります😓

 

例えば、

👤このままの生活を続けていたら
将来歩けなくなりますよ!

とか、

👤そんな勉強法では
将来落ちこぼれますよ!

こういうタイプの言い回しです。

僕は正直嫌いな書き方ですが…

 

でも、商品やサービスを勧められたとき

👤これを使えば、この先良くなりますよ!

って言われるよりも、

👤これを使わないと、後で困りますよ!

って言われたときのほうが
なんか強く伝わりませんか?

 

言い方が好きか嫌いかは置いといて

将来困る=損

のほうが強く伝わる理由が
このときの勉強会でわかりました。

 

なんとなく感じているものにも
ちゃんと理由があるんだなあ…😮

勉強って面白いなあと思いましたね。

 

それではまた。

 

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