得するよりも損をしたくない…
こんにちは。
酒田市・鶴岡市の事業主さんを
ホームページ集客で応援している
ニゴロデザインの高橋です。
今日もブログをお読みいただき
ありがとうございます。
パソコンの写真を整理していたら
勉強会に参加したときの
５年前の画像が出てきました。
懐かしい…
写真に写ってるのを見ると
プロスペクト理論
っていうのを学んだときのでした
当時の自分のメモを読み返してみると
いろいろと思い出すことができます。
このときに質問された内容が
１０万円入った財布を落とした
１０万円の臨時収入があった
どちらが印象に残りますか？
というものでした。
参加していたほぼ全員が
１０万円入った財布を落とした
のほうに手を上げていました
人は利益を得られそうなときは
リスクを負わないほうを選択し、
逆に損をしそうなときや
既に損をしているときは
リスクを負っても
損を無くすような選択をする…
という心理学の理論で
プロスペクト理論
っていうそうです。
だから、
人は損したことのほうが
得したことよりも強く印象に残る
ですね
ギャンブルで冷静さを失うのも
この心理が関係してますよね。
ホームページを作るときの
文章作成のテクニックの一つに
不安を煽る
っていうのがあります
例えば、
このままの生活を続けていたら
将来歩けなくなりますよ！
とか、
そんな勉強法では
将来落ちこぼれますよ！
こういうタイプの言い回しです。
僕は正直嫌いな書き方ですが…
でも、商品やサービスを勧められたとき
これを使えば、この先良くなりますよ！
って言われるよりも、
これを使わないと、後で困りますよ！
って言われたときのほうが
なんか強く伝わりませんか？
言い方が好きか嫌いかは置いといて
将来困る＝損
のほうが強く伝わる理由が
このときの勉強会でわかりました。
なんとなく感じているものにも
ちゃんと理由があるんだなあ…
勉強って面白いなあと思いましたね。
それではまた。
ホームページを作りたい
SEO対策もしたい
Googleマイビジネスも取り組みたい
でも、誰に頼めばいいのかわからない…
集客と採用に強いホームページは
ニゴロデザインにお任せください。
公開日 2019年12月10日 最終更新日 2019年12月11日
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