『不安の解消』VS『今より向上』

こんにちは。

酒田市・鶴岡市の事業主さんを
ホームページ集客で応援している

ニゴロデザインの高橋です。

 

商売に関係するSNSや
ホームページを見ていて

この言い方は伝わるな〜🤔

という文章に出会ったときに
2つに分類するようにしています。

 

2つの分類とは、文章が

不安の解消

を訴えているのか?それとも

今より向上

を訴えているのかの2つです。

 

 

『不安の解消』を訴えている文章は
こんな流れの文章になります。

 

①今のままだと、あなたは
こんな大変なことになりますよ

②そんなときは
こういう対策が必要ですよ

③そのときに役立つのは
この商品ですよ

 

最初に、将来への不安を煽り
次に解決方法を教えてあげて
最後に役立つ商品を紹介する流れです。

 

わかりやすく言うと、

👤夏休みの宿題を早く終わらせないと
最後に宿題がたまって苦労するよ!
だから毎日宿題をやろう!

という伝え方です。

 

 

続いて『今より向上』を訴えている
文章はこんな流れになります。

 

①将来、こんなふうに
なりたいと思いませんか?

②そんなときは
こういう方法があります

③そのときに役立つのは
この商品ですよ

 

最初に、今現在よりもパワーアップした
将来像を見せてあげます。

そして、パワーアップする方法と
そのための商品を紹介する流れです。

 

👤夏休みの宿題を早く終わらせると
夏休みの後半はたっぷりと遊べるよ!
だから宿題をやろう!

という伝え方です。

 

 

どちらの文章も
相手にやるべきことを気づかせて
それに役立つものを紹介しています。

 

でも、中身の伝え方は違います。

 

前者は、相手を心配にさせて
行動を促しています。

後者は、よりよい将来像を見せて
行動を促しています。

 

影響力は相手を心配させたり
不安にさせるほうが強いです。

 

なぜなら、

👤このままではよくないですよ!

と言っているので、

なんとかしなくては…😓

という気分にさせるからです。

 

でも、実際に不安を煽られると
不快になる人も多いんです。

 

なぜかというと、

それって、結局あなたの商品を買わせるために言ってるんじゃないの?

 

と思われてしまうからです。

 

せっかく良いものを紹介しているのなら
変な誤解はされないようにしたいですよね。

 

そんなときは、

『不安の解消』に『今より向上』する
言葉を足してみてください。

不安を煽る感じが和らぎます。

 

👤夏休みの宿題を早く終わらせないと
最後に宿題がたまって苦労するよ!

👤だから、宿題を早く終わらせて
夏休みの後半はたっり遊ぼうよ!

という感じですね👆🏻

 

情報を伝える方法や手段は
どんどん進化しています。

そして、情報を受け取る側も
どんどん進化していきます。

 

それに合わせた情報発信を
していきたいものですね。

 

それではまた。

 

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公開日 2022年4月9日 最終更新日 2022年4月11日